Baseado no sagrado princípio de que eleição é a arte do cálculo político, o prefeito do Rio de Janeiro criou uma maravilhosa cartilha: “31 dicas para campanha eleitoral”.
César Maia (DEM) é autor do primoroso documento que foi distribuído no pré-lançamento da candidatura (ou seria lançamento da pré-candidatura?) da deputada Solange Amaral (DEM). As dicas fizeram tanto sucesso que foram publicadas no site do Ex-PFL (hoje denominado Democratas) e no Ex-blog do prefeito carioca.Trata-se de um manual de ataque e defesa onde, explicitamente, a honestidade perde lugar para a confiança. Pelo jeito, o “burgomestre” deixou um forte legado no meio estudantil de Ouro Preto.
Transcrevo abaixo as dicas de César Maia. Ele tem razão em algumas delas, principalmente na quarta - uma regra básica do eleitorado: a gente escolhe primeiro em quem não votar.
31 DICAS PARA CAMPANHA ELEITORAL
1. O fracasso é certo quando se tenta agradar a todo mundo. Escolha o seu lado, o seu discurso.
2. O seu adversário de votos é quem pensa como você ou se dirige ao mesmo perfil de eleitor.
3. O seu antagônico é atacado só para lhe dar nitidez.
4. Primeiro o eleitor decide em quem não se deve votar. Ajude.
5. Eleição é como lavoura. Os meios de comunicação irrigam. Mas só o contato direto semeia.
6. Candidato que se explica, perde.
7. Tenha sempre a iniciativa. Jogue com as “brancas”.
8. Discuta só o tema que você propôs. O tema proposto pelo adversário deve ser simples ponte para você chegar ao seu.
9. Defina o “inimigo”. Depois dê nitidez a ele. Só você pode desmontá-lo.
10. Candidato tem que se comprometer.
11. Em debates, perguntar é sempre mais arriscado que responder. Na resposta você fala por último. A pergunta tem que imobilizar o adversário e impedi-lo de mudar de tema.
12. O tema honestidade é visto pelo eleitor de outra forma. O tema certo é CONFIANÇA.
13. Primeiro se re-conquista o seu eleitor. Depois o indeciso.
14. A comunicação de campanha tem que mostrar que os valores do candidato são os mesmos do eleitor. Valores e crenças básicas são a base da campanha.
15. O desafio das campanhas é fazer com que se sonhe.
16. A linguagem do marketing político é a do marketing de valores, e não do marketing comercial.
17. Candidato tem que ter CRENÇA.
18. O eleitor vota racionalmente, embora com pouca informação. Ou seja: relaciona causa e efeito.
19. O centro é o alvo, não é o ponto de partida. Ou seja, se parte desde posições nítidas para se atingir espaços políticos de centro.
20. O voto mistura crenças e conjuntura. Esquecer quaisquer das duas é perder a eleição.
21. Cuidado com os fotógrafos em campanha.
22. Não necessariamente divulgue a agenda. Só a que interessa.
23. As pesquisas mexem com o animus de campanha. E com o financiamento.
24. Não ataque diretamente. Use “ouvi falar”, “dizem”, “soube” ou na TV, locutor ou testemunhas.
25. Os ataques devem ser desconcertantes, surpreendentes. As agressões – gritos e palavras chulas - ofendem o eleitor.
26. Ataque mantendo a serenidade, a tranqüilidade.
27. Quase sempre ganha o candidato mais determinado.
28. Currículo não ganha eleição. O que ganha eleição é capacidade de desenvolver a campanha. É a campanha.
29. O eleitor decide em termos de Fla x Flu. Polarize a eleição. Deixe claro contra quem você é candidato.
30. O eleitor vota pragmaticamente. Ele já sabe como usar as pesquisas. O voto útil é fundamental e já ocorre no primeiro turno.
31. Não ataque todas as candidaturas no primeiro turno. Você precisará de uma delas – pelo menos - no segundo turno.
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